Nie sprzedasz jeśli nie przekonasz klienta! czyli SZTUKA PERSWAZJI HANDLOWEJ   Powrót

Minimalna ilość uczestników 6 os.
Maksymalna ilość uczestników 12 os.
Zakwaterowanie nie
Wyżywienie tak
Materiały dydaktyczne tak



Skrócony opis szkolenia
Perswazja handlowa – zagrożenie czy nieuchronna konieczność? Psychologiczne prawa perswazji
Od czego zależy twoja siła przekonywania?
Na co musisz szczególnie uważać stosując perswazji – jak nie przegiąć w kontaktach z klientem...
Cel szkolenia
Przekonywanie jest sztuką trudną, ale każdy może się jej nauczyć. Sztuka ta jest przydatna w życiu codziennym każdego z nas, ale szczególnie ważna jest w pracy handlowca. Zapraszamy na szkolenie, dzięki któremu, poprzez liczne ćwiczenia praktyczne, handlowcy opanują sztukę perswazji.
Program szkolenia
1. Perswazja handlowa – zagrożenie czy nieuchronna konieczność?
• Psychologiczne prawa perswazji
• Od czego zależy twoja siła przekonywania?
• Na co musisz szczególnie uważać stosując perswazji – jak nie przegiąć w kontaktach z klientem?
2. 5 asów w rękawie – czyli skuteczne sposoby przekonywania
3. Dobry kontakt i jego wykorzystanie w procesie perswazyjnym 
• Sprawdzone reguły budowania kontaktu jako podstawowego czynnika, warunkującego skuteczną perswazję 
• Werbalne i pozawerbalne metody budowy dobrego kontaktu
• Zasady i narzędzia budowy zaufania i sympatii 
4. Język sprzyjający przekonywaniu – język perswazji
• Magiczne słowa 
• Groźne sformułowania, których należy unikać.
5. Budowanie wiarygodności
• Sprawdzone sposoby budowania wiarygodności
6. Wpływanie na decyzje klienta
• Kierowanie myśleniem klienta czyli przybliżanie go do podjęcia pozytywnej decyzji
• Budowanie pomostu w przyszłość dużo, szybko, dobrze, łatwo
• Pozorny wybór
• Hipnotyczne wzory językowe
• Potęga pytań - właściwe konstruowanie pytań handlowych
7. Dostosowanie swojego stylu zachowania do typu klienta
• Rozpoznanie typu klienta
• Wybór strategii postępowania
• Kodowanie informacji w taki sposób by był przyjęty przez klienta
Opis metodyki szkolenia
Szkolenie ma charakter warsztatowy z wykorzystaniem aktywnych metod nauczania angażujących wszystkich uczestników. M.in. zostaną wykorzystane symulacje sytuacyjne, cases study, dyskusje moderowane i inne. Na każdy dzień zajeść przygotowane są prezentacje multimedialne oraz pakiet materiałów szkoleniowych, który stanowi podręcznik Konsultanta.
Tadeusz Plewa , tel 535777567 , szkolenia@arisa.com.pl